1. Ключевые темы обсуждения
- Кросс-партнёрство в B2B: Пересечение интересов, отсутствие конкуренции («конфликта интересов») и взаимное усиление при работе со средним и крупным бизнесом.
- Проект «Кэмп во Вьетнаме» (Дананг): Формат участия Льва в Кэмпе (Импров-лагере для взрослых), который организует Андрей. Способы коммерческого и программного взаимодействия.
2. Направление B2B и обмен клиентами
- Агентская схема: Лев предложил классическую для рынка топовых тренеров модель — передачу заказов за процент, когда запрос клиента точнее попадает в экспертизу партнёра. Андрей согласился, что схема рабочая, хотя опыта в ней у него меньше.
- Действие: Стороны договорились обменяться презентациями уже упакованных продуктов и кейсов (Тбилиси / Батуми). Это позволит рекомендовать друг друга корпоративным заказчикам, когда нет пересечения по прямым интересам.
3. Проект «Кэмп во Вьетнаме» (Дананг)
Андрей развивает Импров-кэмп как собственный продукт и планирует масштабировать эту модель на другие страны (Шри-Ланка, Тайланд, Португалия).
Запросы Андрея на текущий момент:
- Поиск адекватного отеля в Дананге (локация сильно влияет на лояльность и возвращаемость аудитории).
- Привлечение новой русскоязычной аудитории (экспаты во Вьетнаме, локальные любительские театральные студии).
Позиция Льва:
«Найти отель — это задача для исполнителя (линейного организатора). Моя ключевая экспертиза — я программный директор крупных фестивалей и кэмпов, топовый мастер».
- Лев готов поделиться контактом ответственного человека (ассистента/девочки), который профессионально закроет вопрос ресерча отелей.
- Лев предложил себя в качестве дополнительного преподавателя в «револьверную» сетку расписания Кэмпа, если группа вырастет и потребуется сильная медийная и профессиональная добавка прямо на месте во Вьетнаме.
4. Финансовые модели и реферальная система
- Партнёрство по продажам: Обсудили прозрачную реферальную систему. Лев готов привлекать свою лояльную аудиторию под понятный фикс или процент (в своей практике Лев закладывает на маркетинг до 20% в зависимости от чека).
- Андрей отметил, что предпочитает работать по модели % от прибыли за привлечение, так как сам несёт все операционные и финансовые риски как собственник.
- Для Кэмпа будут рассчитаны два формата участия: с проживанием и без проживания (для местных).
5. Следующие шаги и дедлайны
- Андрей Баранов: В течение недели (до следующего созвона) считает экономику Кэмпа «в чистом виде» — маржинальность каждого следующего участника за вычетом фиксов, расходов на преподавателей и логистику. Готовит предложение по реферальному проценту.
- Оба участника: Обмениваются презентациями текущих B2B-продуктов (Тбилиси / Батуми) для взаимных продаж.
- Следующий созвон: Ориентировочно через неделю (в районе 10 июня) для сверки расчётов и фиксации программного формата.